淡季是商家最头疼的问题，其实对淘宝上的很多商家，可能不存在这个问题，由于店铺的规模较大不存在季节的分差。但是在淡季有些淘宝卖家要做的事也有很多。俗话说，“磨刀不误砍柴工”，淡季就是一个“磨刀”的好时机。有一位淘宝商家告诉我，他在淡季要做的就是把砍柴的刀磨锋利，让春天播下的种子在秋天能收获到更多的果实。针对淡季，笔者从各方了解，总结了一下几点：
一、 商品的卖点在哪里
据相关人士统计，淘宝的客户多数集中在18——30岁之间。年轻的消费者，他们的需求是什么？服装，化妆品，饰品，电子产品，充值业务等等，这些都是他们需求量相对较大的。在这些产品里面，服装的季节性是最强的。对卖家来说，要充分了解这一季时尚流行的是什么，要有足够的时尚嗅觉，当然如果卖家有能力的话，可以再一店之内销售四季的衣服，这样就不会因季节的变化受到太多的影响，对一些反季滞留的存货可采取低价处理的措施。针对网店的消费群众要时刻关注他们的动态和风格变化，根据相关变化及时改变热销商品。对于其他一些产品的销量一般比较稳定，但也要适时给店铺一点新的色彩或者让人眼前一亮的感觉。
二、 促销是关键
促销是最有力的销售方式，特别是在淡季，一些淘宝商城的商家往往会采取这一措施。近两年，什么光棍节，圣诞节等节日也成为淘宝促销的宝贵时机。像一些满就送礼品，包邮、秒杀、套餐搭配、优惠券等之类的促销活动可以较好的吸引买家的眼球，激起买家购买的欲望，借助这类促销活动不仅可以让你在淡季大赚一笔，还可以借势提升店铺人气，收藏。通过促销活动带动销量，从而增加盈利。现在很多卖家都会提这样的建议：收藏本店铺，送精美小礼物一份，或者可享受几元优惠等，这样不仅达到促销，增加销量的效果，更是提升的店铺的人气，为店铺做了宣传推广。并且更重要的是这种方式的促销会让顾客有满足感，提升顾客的满意程度。
三、 紧随最新信息
都说成功的生意人就是找准了商机，及时下手，成就了伟业。信息的敏感度确实很重要，对淘宝商家来说，要时刻关注信息的变化。比如说主营服装的卖家，要时刻关注流行时尚，要注意这一季的流行元素是什么，紧随时尚的脚步，也要多出门看看，在街上搜索一些时尚的元素，看看大家喜欢什么，更倾向哪种风格的服饰，也不要一味的追随某一个特定的元素，要多元化发展。适合更多受众的口味，扩大自己的市场。在淡季，可以将一些滞销的服装重新搭配，添加一些热门的新元素，让滞销产品展现其另类的时尚感，说不定会给你带来意外的收获。
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